مع تحولها السريع إلى وجهة رئيسية للمشترين الدوليين في مجموعة متنوعة ومتزايدة من الفئات، فإن استيراد المنتجات من فيتنام يوفر مزايا ولكنه يوفر أيضاً تحديات.

تُصنّع فيتنام وتُصدّر مجموعة واسعة من المنتجات، تشمل الملابس والمنسوجات، والأحذية، والسلع الاستهلاكية، والمنتجات البلاستيكية والمطاطية، والأثاث، والتغليف، والقهوة، والإلكترونيات، ومواد البناء، والمنتجات الخشبية، والحديد والصلب. ووفقًا لموقع "فيتنام إنسايدر"، فإن "المنسوجات والإلكترونيات والزراعة تُشكّل المكونات الأساسية التي تجعل فيتنام شريكًا لا غنى عنه لدول أخرى في أوروبا وجنوب شرق آسيا" .

رغم أن فيتنام تتمتع بسمعة راسخة كمصدر للمنسوجات والزراعة، إلا أن صعود مكانتها في عالم صناعة الإلكترونيات يُعد تطوراً حديثاً نسبياً، مدعوماً بنقل شركات عملاقة مثل سامسونج مصانعها إلى فيتنام، فضلاً عن جهود أوسع في القطاعين العام والخاص لتحسين القدرات التصنيعية والبنية التحتية. وأشارت شركة نومورا المالية العملاقة في تقرير لها عام 2019 إلى أن فيتنام استفادت أيضاً من سياسة إحلال الواردات الأمريكية في الأجهزة الكهربائية منذ بداية الحرب التجارية مع الصين في عهد ترامب.

الحد الأدنى لكمية الطلب

يُبدي المصنّعون الفيتناميون استعداداً أكبر لقبول كميات طلب أصغر مقارنةً بنظرائهم في الصين. فغالباً ما تكون المصانع الفيتنامية على استعداد لإنتاج ما بين 200 و300 وحدة، وهو أقل بكثير مما يتطلبه المصنع الصيني النموذجي الذي يشترط عادةً 1000 قطعة كحد أدنى. ووفقاً لشركة "سورسيفاي" الاستشارية المتخصصة في التوريد، فإن "هذا يُعدّ مثالياً للشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية التي تطلب كميات إنتاج أصغر".

تكاليف العمالة

أعلى من الهند والمكسيك والفلبين، لكنها أقل من إندونيسيا والصين. في المتوسط، تبلغ تكلفة العمالة في فيتنام نصف تكلفة العمالة في الصين، حيث تبلغ 2.99 دولار أمريكي (68,000 دونغ فيتنامي) للساعة مقارنةً بـ 6.50 دولار أمريكي (148,000 دونغ فيتنامي) للساعة على التوالي، وذلك وفقًا لتقرير صادر عن "فيتنام بريفينغ " في يناير 2022. يُسهم هذا في تعزيز مكانة فيتنام كبديل أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنةً بنظيراتها الإقليمية.

سهولة الشحن

إحدى المزايا الرئيسية للتصنيع في فيتنام هي ميزة الشحن، وفقًا لشركة Sourcify: "نظرًا لصغر مساحة البلاد نسبيًا، فإن معظم الموردين يقعون بالقرب من مطار أو ميناء رئيسي. جميع شركات الشحن الجوي الكبرى وشركات النقل السريع مثل DHL وFedEx لديها مرافق في فيتنام."

التعريفات والقيود

لعلّ فيتنام كانت المستفيد الأكبر من الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين التي بدأت عام ٢٠١٨. ففي يونيو ٢٠٢٢، فرضت الولايات المتحدة تعريفات جمركية بنسبة ١٩.٣٪ على ثلثي الصادرات الصينية. ولا تفرض الجمارك الأمريكية مثل هذه التعريفات، المصممة للحد من الممارسات الاحتكارية، على البضائع الفيتنامية، وهو ما دفع العديد من المصنّعين إلى نقل عملياتهم إلى فيتنام.

إلى جانب السوق الأمريكية، وقعت فيتنام عدداً من اتفاقيات التجارة الحرة، بما في ذلك اتفاقية التجارة الحرة بين الاتحاد الأوروبي وفيتنام (EVFTA)، واتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام (UKVFTA)، والاتفاقية الشاملة والتقدمية للشراكة عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، مما يعزز القدرة التنافسية لفيتنام كمركز تصدير للصناعات التحويلية منخفضة التكلفة.

تسمح هذه الاتفاقيات التجارية لفيتنام بالاستفادة من الرسوم الجمركية المخفضة، سواء داخل المجموعة الاقتصادية لدول الآسيان أو مع الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة، لجذب شركات التصدير للإنتاج في فيتنام والتصدير إلى شركاء خارج الآسيان.

لا تخضع معظم البضائع لضرائب التصدير عند مغادرتها فيتنام، إلا أن هناك استثناءات قد تصل فيها الضرائب إلى 45%، وذلك بحسب نوع المنتج. تُدفع هذه الضرائب في الجمارك عند المغادرة، حيث يقوم موظفو الجمارك بتفتيش البضائع عند خروجها من البلاد للتأكد من سداد المورد لجميع الرسوم المستحقة. ويتولى وكيل الشحن دفع أي رسوم متبقية.

لشحن شحنة، ستحتاج إلى قائمة بالمنتجات المراد شحنها، ووضع ملصقات تعريفية صحيحة، وبوليصة شحن (للشحن البحري). يمكن لموردك وشركة الشحن وضع ملصقات تعريفية وتصنيف بضائعك لتسهيل عملية الشحن. عادةً ما يوظف المصنعون الفيتناميون وكلاء تخليص جمركي متخصصين في إعداد الوثائق اللازمة.

بعض الأصناف ممنوعة التصدير من فيتنام أو تخضع لقيود خاصة. فعلى سبيل المثال، حظرت الحكومة الفيتنامية تصدير البترول ومشتقاته إلى الولايات المتحدة. إضافةً إلى ذلك، تتطلب بعض الأصناف، مثل المواد الكيميائية والمتفجرات، تراخيص تصدير خاصة.

مرافق ومواقع التصنيع

تضم فيتنام عدداً من المناطق الجغرافية المختلفة التي تتركز فيها صناعات معينة. ووفقاً لموقع VietReader، "إذا كنت تميل إلى التركيز على منتج معين، فعليك إجراء بحث سريع لمعرفة أين يمكنك استغلال قدر مناسب من الموارد لخدمة أهدافك" .

بهدف جذب المزيد من الاستثمارات الأجنبية المباشرة، أنشأت البلاد أكثر من 220 منطقة صناعية و16 منطقة اقتصادية تُفيد المستثمرين الأجانب بشكل كبير، وفقًا لموقع "فيتنام إنسايدر" . وتشمل هذه المزايا ما يلي:

معدل الضريبة 10% ثابت لمدة خمسة عشر عاماً
إعفاء ضريبي بنسبة 50% للموظفين
أربع سنوات من ضرائب الشركات بنسبة 0%
خصم بنسبة 50% على ضرائب الشركات لمدة تصل إلى تسع سنوات بعد أن تصل الشركة إلى السنوات الأربع الأولى

أُطلق مشروع تطوير المصانع الذكية في 24 مايو/أيار من هذا العام في مقاطعة فينه فوك الشمالية، وفقًا لما أفاد به موقع فيتنام نت. ويهدف هذا المشروع، وهو مبادرة مشتركة بين وزارة الصناعة والتجارة ولجنة الشعب في مقاطعة فينه فوك وشركة سامسونج للإلكترونيات، إلى تدريب 100 خبير فيتنامي وتقديم الاستشارات لمساعدة 50 شركة على إنشاء مصانع ذكية خلال عامي 2022 و2023. ويُعدّ هذا المشروع الأحدث ضمن سلسلة من البرامج التي تهدف إلى مساعدة الشركات الفيتنامية على اكتساب أفضل الممارسات وتعزيز التنمية الصناعية في البلاد في المجالات الرئيسية.

هجرة المصانع

بحسب تقرير "مراقبة الاستثمار"، تسببت الزيادة الأخيرة في أسعار العقارات في اضطرابات خطيرة للمصانع الراسخة. "في البداية، أُنشئت المصانع في الجنوب، داخل مدينة هو تشي منه وحولها. وقد دفع الطلب المتزايد على المساكن أسعار العقارات إلى درجة أن قيمة الأرض التي تُقام عليها المصانع تفوق قيمة المصنع نفسه. ونتيجة لذلك، تُغلق العديد من المصانع الراسخة أبوابها لبيع أراضيها، بينما في الوقت نفسه، حتى تلك التي ترغب في الاستمرار بالعمل تُجبر على الانتقال بسبب لوائح تقسيم المناطق الجديدة."

وقد تسبب هذا في هجرة المصانع من الجنوب إلى الشمال. ويشير تقرير صادر عن شركة بيرنباوم آند فاذر، وهي شركة تحليل صناعي مقرها هونغ كونغ، إلى أنه في حين أن نقل المصانع والآلات ليس بالأمر الصعب، لا سيما عندما تقدم الحكومة الدعم، فإن نقل العمال المدربين أصعب بكثير - "لا يمكن نقلهم".

قضايا الموارد البشرية

تتمتع فيتنام بقوة عاملة كبيرة نسبياً وذات مستوى تعليمي عالٍ، مما يجعلها مركزاً جذاباً للإنتاج. إضافة إلى ذلك، وفرت الحكومة العديد من دورات التعليم والتدريب المهني لتأهيل القوى العاملة.

ومع ذلك، هناك نقص في بعض المهارات. يقول جريج فليمنج من شركة إليز فاشن، في حديثه لموقع جست ستايل: "على سبيل المثال ، من الصعب للغاية العثور على موظفين محليين قادرين على تطوير المنتجات الرقمية ثلاثية الأبعاد، مما يعني أن العلامات التجارية لا تزال تهدر الكثير من المال على إرسال أشخاص يسافرون بالطائرة عشر مرات في السنة لتسهيل الإنتاج" .

في ظل النقص المستمر في العمالة وقلة العمالة الماهرة في قطاعات محددة كقطاع تكنولوجيا المعلومات، وضعت الحكومة استراتيجيات وبرامج إضافية. فعلى سبيل المثال، تم إصدار العديد من الحوافز، منها الموافقة الأخيرة على استراتيجية التعليم والتدريب المهني للفترة 202-2030، وإصدار "القرار رقم 17" بشأن دعم التدريب المهني.

اللغة والتواصل

تُعدّ اللغة عنصرًا أساسيًا للتواصل والتفاهم الفعّال، وكما أشارت شركة IMC Far East، المتخصصة في خدمات الاستيراد والتصدير، في مقالٍ لها حول وكلاء التوريد في فيتنام، فإنّ "الاختلافات الثقافية تُشكّل مشكلةً قائمةً أخرى نظرًا لاختلاف أساليب العمل ونظرة الناس إلى الأعمال. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك جودة المنتج، التي غالبًا ما يُنظر إليها في هذه المنطقة من العالم على أنّها أمرٌ يُمكن التضحية به مقابل زيادة الكمية. وقد تُؤدّي هذه المشكلة إلى مخاطر على العلامة التجارية، إذ قد يتوجّه العملاء الذين يشترون من فيتنام ويتلقّون منتجات رديئة الجودة إلى موردين آخرين. لذا يُنصح بوجود وحدة لمراقبة الجودة في الموقع."

يُتيح التصنيع في فيتنام قربًا جغرافيًا من أسواق آسيا والمحيط الهادئ الأخرى، ولكنه قد يُواجه تحدياتٍ مثل طول سلاسل التوريد والبعد عن أسواقٍ أخرى مُربحة. كما يُشكل بُعد المسافة عن المكتب الرئيسي تحديًا آخر، نظرًا لضيق الوقت اللازم لنقل الموظفين الرئيسيين، وفقًا لما ذكرته شركة IMC Far East.

تأسيس مشروعك التجاري في فيتنام

بغض النظر عما إذا كانت الشركة الأجنبية تعمل في تصنيع أو تجميع أو شراء أو تصميم المنتجات في فيتنام، سيتعين على كل شركة تطوير نموذجها الخاص لتوريد السلع والمكونات والمواد الخام اللازمة، وهو ما سيحدد نجاحها على المدى القريب أو البعيد. ويُعد اتخاذ القرار الصحيح أمراً بالغ الأهمية، إذ أن أي خطأ قد يكون مكلفاً للغاية، كما جاء في تقرير "فيتنام بريفينغ " التمهيدي للمستثمرين الأجانب الصادر في مايو 2022.

إذا حققتَ نجاحًا في التوريد من فيتنام وترغب في الاستمرار على المدى الطويل، فستصل عاجلاً أم آجلاً إلى مرحلة تحتاج فيها إلى إنشاء كيان دائم أو توظيف موظفين بدوام كامل في فيتنام لإنجاز مهام مثل البحث عن الموردين والتفاوض معهم، وإجراءات التصدير، ومراقبة الجودة بكفاءة. يمكنك إنشاء مكتب تمثيلي أو شركة ذات مسؤولية محدودة لتوفير منصة للتوريد في فيتنام. أما بالنسبة لأنشطة الاستيراد والتصدير، فيُشترط عليك تأسيس شركة تجارية. أيًا كان الخيار الأنسب، يُنصح بالاستعانة بمستشار أو محامٍ مؤهل ذي خبرة في مجال التصنيع التصديري الفيتنامي.

اكتشف المزيد من المنتجات من فيتنام

جلوبال سورسز منصة موثوقة ومعترف بها دوليًا في مجال التوريد بين الشركات، وتساهم في دفع عجلة التجارة العالمية لأكثر من 50 عامًا. تربط الشركة بين المشترين الموثوقين والموردين المعتمدين حول العالم، من خلال حلول مصممة خصيصًا ومعلومات سوقية موثوقة، عبر المعارض التجارية والمنصات الرقمية والمجلات. تفضل بزيارة موقعنا الإلكتروني للعثور على المنتج المناسب لسوقك والتواصل مع موردين معتمدين.

التوريد من فيتنام: ما تحتاج إلى معرفته