مصطلحات التجارة الدولية (إنكوتيرمز) ، اختصارًا لمصطلحات التجارة الدولية، هي مجموعة من المصطلحات التجارية المعترف بها عالميًا، طورتها غرفة التجارة الدولية (ICC). تُستخدم هذه المصطلحات لتوفير لغة مشتركة وفهم مشترك للمسؤوليات والتكاليف والمخاطر في نقل وتسليم البضائع. ولتحديثها باستمرار، تُراجع مصطلحات التجارة الدولية كل عقد.
أولا: تاريخ وتطور شروط التعامل الدولية
الأصول: طورت غرفة التجارة الدولية مصطلحات التجارة الدولية (إنكوتيرمز) عام ١٩٣٦ كحلٍّ لمشاكل التجارة الدولية الناشئة عن اختلاف تفسيرات الاتفاقيات. بعبارة أخرى، تُعدّ مصطلحات التجارة الدولية شروط تسليم موحدة بين المشترين والبائعين، وتصف المهام والتكاليف والمخاطر المرتبطة بنقل البضائع عالميًا، بالإضافة إلى شروط تجارية مهمة.
المراجعات: خضعت شروط التعامل الدولية (إنكوتيرمز) لمراجعات لمواكبة التغيرات في ممارسات التجارة العالمية، ووسائل النقل، والتكنولوجيا. صدر أحدث تحديث لها، وهو إنكوتيرمز 2020، في سبتمبر 2019، ودخل حيز التنفيذ في 1 يناير 2020.
II. غرض وفوائد شروط التجارة الدولية
الوضوح والاتساق: توفر شروط التعامل الدولية لغة قياسية للمشترين والبائعين في التجارة الدولية للتأكد من أن كلا الطرفين لديهما فهم واضح لالتزاماتهما وتكاليفهما ومخاطرهما.
تبسيط العقود: من خلال استخدام شروط التعامل الدولية (Incoterms)، يمكن للأطراف تبسيط عقودهم من خلال الإشارة إلى مصطلح محدد بدلاً من تحديد كل التفاصيل المتعلقة بتسليم البضائع.
إدارة المخاطر: تساعد شروط التعامل الدولية (إنكوتيرمز) الأطراف على إدارة المخاطر من خلال تحديد واضح لموعد انتقال خطر الخسارة أو الضرر الذي يلحق بالبضائع من البائع إلى المشتري.
الحد من النزاعات: من خلال توفير تعريفات وإرشادات واضحة لمسؤوليات المشترين والبائعين، تعمل شروط التعامل الدولية على تقليل احتمالية نشوء النزاعات الناجمة عن سوء الفهم أو التفسير الخاطئ.
ثالثًا. هيكل شروط التعامل الدولية (إنكوتيرمز)
التجميع: يتم تجميع شروط التعامل الدولية في فئتين رئيسيتين على أساس وسيلة النقل: المجموعة 1 تنطبق على أي وسيلة نقل (بحري أو جوي أو سككي أو بري) والمجموعة 2 خاصة بالنقل البحري ونقل الممرات المائية الداخلية.
الاختصارات المكونة من ثلاثة أحرف: يتم تمثيل كل مصطلح تجاري دولي من خلال اختصار مكون من ثلاثة أحرف يتم التعرف عليه وفهمه عالميًا في التجارة الدولية.
الالتزامات: يحدد كل بند من بنود شروط التسليم الدولية الالتزامات المحددة لكل من المشتري والبائع فيما يتعلق بعملية التسليم، بما في ذلك النقل والتأمين والتخليص للتصدير/الاستيراد ودفع تكاليف النقل.
أفضل اختيارات خدمات الشحن
China to France/Germany/Netherlands/Belgium/Italy/Spain DDP Rail Transport Service
رابعًا: شرح كل بند من بنود الإنكوتيرم
المجموعة 1: شروط التجارة الدولية المطبقة على أي وسيلة نقل
EXW (تسليم المصنع)
أ. التزامات البائع:
أ. جعل البضائع متاحة للاستلام في مقرها أو في مكان محدد آخر
ii. تقديم أي مستندات ضرورية للمشتري لاستلام البضائع
ب. التزامات المشتري:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل والتأمين
ثانيًا: الحصول على أي تراخيص أو تصاريح تصدير/استيراد ضرورية
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد توفر البضائع للاستلام
رابعًا: التعامل مع تخليص الصادرات
FCA (ناقل مجاني)
أ. التزامات البائع:
i. تسليم البضائع إلى شركة نقل محددة في موقع محدد
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف حتى تسليم البضائع إلى الناقل.
ب. التزامات المشتري:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل والتأمين بعد التسليم إلى شركة النقل
ثانيًا: الحصول على أي تراخيص أو تصاريح استيراد ضرورية
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد تسليم البضائع إلى الناقل.
CPT (النقل مدفوع إلى)
أ. التزامات البائع:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل إلى وجهة محددة
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف حتى تسليم البضائع إلى الناقل الأول.
ب. التزامات المشتري:
i. دفع التأمين
ثانيًا: الحصول على أي تراخيص أو تصاريح استيراد ضرورية
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد تسليم البضائع إلى الناقل الأول
CIP (النقل والتأمين مدفوعان إلى)
أ. التزامات البائع:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل والتأمين إلى وجهة محددة
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف حتى تسليم البضائع إلى الناقل الأول.
ب. التزامات المشتري:
أ. الحصول على أي تراخيص أو تصاريح استيراد ضرورية
ثانيًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد تسليم البضائع إلى الناقل الأول
DAP (التسليم في المكان)
أ. التزامات البائع:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل إلى وجهة محددة
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا. تحمّل جميع المخاطر والتكاليف حتى تصبح البضائع جاهزة للتفريغ في الوجهة.
ب. التزامات المشتري:
i. دفع التأمين
ثانيًا: الحصول على أي تراخيص أو تصاريح استيراد ضرورية
ثالثًا. معالجة تخليص الاستيراد
رابعًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد أن تصبح البضائع جاهزة للتفريغ في الوجهة.
DPU (تم التسليم في المكان بدون تحميل)
أ. التزامات البائع:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل إلى وجهة محددة
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا. تحمّل جميع المخاطر والتكاليف حتى تفريغ البضائع في الوجهة.
ب. التزامات المشتري:
i. دفع التأمين
ثانيًا: الحصول على أي تراخيص أو تصاريح استيراد ضرورية
ثالثًا. معالجة تخليص الاستيراد
رابعًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد تفريغ البضائع في وجهتها
DDP (التسليم والرسوم مدفوعة)
أ. التزامات البائع:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل إلى وجهة محددة
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا. إتمام إجراءات التخليص الجمركي ودفع أي رسوم أو ضرائب مطبقة
رابعًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف حتى تصبح البضائع جاهزة للتفريغ في الوجهة.
ب. التزامات المشتري:
i. دفع التأمين
ثانيًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد أن تصبح البضائع جاهزة للتفريغ في الوجهة.
المجموعة 2: شروط التجارة الدولية الخاصة بالنقل البحري والنقل المائي الداخلي
FAS (مجاني بجانب السفينة)
أ. التزامات البائع:
أ. تسليم البضائع إلى جانب السفينة في ميناء محدد
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا: تحمّل جميع المخاطر والتكاليف حتى وصول البضائع إلى جانب السفينة.
ب. التزامات المشتري:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل والتأمين من جانب السفينة فصاعدًا
ثانيًا: التعامل مع التحميل على السفينة
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد وصول البضائع إلى جانب السفينة.
FOB (مجاني على متن السفينة)
أ. التزامات البائع:
أ. تسليم البضائع على متن السفينة في ميناء محدد
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا. تحمّل جميع المخاطر والتكاليف حتى وصول البضائع إلى السفينة.
ب. التزامات المشتري:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل والتأمين من على متن السفينة فصاعدًا
ثانيًا: تحمل جميع المخاطر والتكاليف بمجرد وصول البضائع إلى السفينة
CFR (التكلفة والشحن)
أ. التزامات البائع:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل إلى ميناء الوجهة المحدد
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر حتى وصول البضائع إلى السفينة في ميناء المنشأ.
ب. التزامات المشتري:
أ. دفع تكاليف التأمين من على متن السفينة فصاعدًا
ثانيًا: تحمل جميع المخاطر من على متن السفينة فصاعدًا
CIF (التكلفة والتأمين والشحن)
أ. التزامات البائع:
i. ترتيب ودفع تكاليف النقل والتأمين والشحن إلى ميناء الوجهة المحدد
ثانيًا: توفير تصريح التصدير
ثالثًا: تحمل جميع المخاطر حتى وصول البضائع إلى السفينة في ميناء المنشأ.
ب. التزامات المشتري:
أ. تحمل جميع المخاطر من على متن السفينة فصاعدًا
لماذا تعتبر شروط التعامل الدولية (Incoterms) مهمة؟
عند وجود أي نوع من التفاعل التجاري المتعلق بالسلع المادية، تُعدّ شروط التعامل الدولية (إنكوتيرمز) عناصر مهمة. تُحدد هذه الشروط ما يقترحه البائع فيما يتعلق بالمسؤولية والتكلفة.
في التجارة الدولية، قد يُحدث اختلافٌ في حرفي DDP وDAP فرقًا. قد ترتفع التكلفة بنسبة تصل إلى ٢٥٪، وذلك حسب معدلات التعريفة الجمركية ورموز البضائع المُحددة.
لذلك، من المهم أن يكون لدى نائب الرئيس أو كبير مسؤولي المشتريات استراتيجيةٌ لشروط الإنكوتيرمز على المستوى التنفيذي، وذلك لضمان امتلاكه مجموعةً موحدةً من التعليمات بشأن المخاطر المرتبطة بالخدمات اللوجستية. ورغم ندرة حدوث هذه الحالات، إلا أنه من الممكن حدوث مواقف غير مرغوب فيها. فعندما تتلف البضائع أو تفقد أو تعلق أثناء النقل، يجب عليك مراجعة شروط الإنكوتيرمز الخاصة بك لمعرفة الجهة المسؤولة عن حل المشكلة.
فوائد استخدام شروط التعامل الدولية
شروط التجارة الدولية (إنكوتيرمز) هي اتفاقيات ملزمة بين البائع والمشتري، وتحدد المسؤوليات المتعلقة بتسليم المنتجات. مع ذلك، لا يُشترط على البائع تقديم شروط التجارة الدولية عند البيع دوليًا.
ولكن من فوائد ذلك أن يمنع الارتباك بشأن بعض المسؤوليات والأدوار المهمة التي يتعين على الطرفين المشاركين في المعاملة أن يلعبوها.
ما هي وظائف Incoterms؟
تُعدّ شروط التعامل الدولية (إنكوتيرمز) جزءًا لا يتجزأ من الشحن الدولي للبضائع. وفيما يلي وظائفها.
- تخصيص التكاليف - أي طرف يتحمل المخاطر المتعلقة بالتكاليف؟
- نقل المخاطر - أي طرف سيكون مسؤولاً عن تحمل المخاطر وفي ظل أي ظروف؟
- تقسيم الالتزامات – أي طرف يتحمل الالتزامات وبأي مسارات؟
- الجمارك – من هو الطرف المسؤول عن التخليص الجمركي؟
- مستندات البضائع – أي طرف سوف يشتري مستندات البضائع؟
- مستندات النقل - أي طرف سوف يشتري أي نوع من مستندات النقل؟
- التعبئة والتغليف – أي طرف سيحدد نوع وطريقة التعبئة والتغليف؟
- فحص البضائع - من هي الجهة التي ستكون مسؤولة عن تنفيذ مهمة فحص البضائع؟
- المعلومات - أي طرف سيخبر الطرف الآخر عن ماذا وفي أي وقت؟
- تأمين الشحن - أي طرف سيؤمن على البضائع ولأي جزء من عملية النقل؟
ما الجديد في Incoterms 2020؟
- بوليصة الشحن (BL) - يُضاف هذا الخيار إلى اتفاقية الشحن البحري (FCA)، ويمكن تحديده في اتفاقية البيع المتعلقة بإصدار بوليصة الشحن. كما تُشير بوليصة الشحن إلى أن البضائع مُحمّلة على متن السفينة. يجب على المشتري إخطار الناقل بتسليم ما يُسمى "سند الشحن" إلى البائع.
- تعديل في DAT - "التسليم في مكانه بدون تحميل" أو DPU هو المصطلح الجديد المُستخدَم بدلاً من المصطلح القديم "التسليم في المحطة" أو DAT. والسبب الرئيسي لهذا التغيير هو إمكانية تسليم البضائع إما إلى رصيف أو محطة. ومع ذلك، فإن هذا ليس محدودًا، إذ يُمكن تسليمها في نقاط أخرى أيضًا، مثل المستودعات أو المصانع حيث يُمكن تفريغ البضائع.
- تختلف مستويات التغطية بين CIP وCIF. في حالة CIP، يتعين على البائعين اختيار تأمين نقل شامل. أما في حالة CIF، فيُشترط حد أدنى من التغطية التأمينية.
- ستكون لـ DPP وDPU وDAP وFCA وسائل نقل منفصلة. تسمح هذه الشروط الدولية بترتيب نقل البضائع باستخدام وسائل نقل منفصلة.
كيف يتفق البائع والمشتري على مصطلح Incoterm الذي يجب استخدامه؟
تختلف تفضيلات المشترين، وتُوجَّه هذه التفضيلات إلى البائعين. إذا لم يكن لدى المشتري طلب مُحدَّد، يُقدِّم البائع شروط البيع الدولية المُفضَّلة التي تُناسِب الطرفين. يُمكنهما التواصل بفعالية والتوصل إلى اتفاق يُناسب الطرفين.
إذا كانت شروط الإنكوتيرمز ضروريةً للبقاء سارية، فيجب أن يتضمن عقد البيع وفاتورة البيع واتفاقية الشراء هذه الشروط. ولأن هذه الشروط تعاقدية بحتة، ينبغي على كلٍّ من البائعين والمشترين توضيح الاتفاقية. علاوةً على ذلك، لا يتعين عليهم الاعتماد على التواصل الشفهي ومناقشة مسؤوليات كل طرف عند الشحن إلى دول أخرى.
علاوة على ذلك، لا توجد نماذج أو وثائق محددة لاختيار مصطلحات التجارة الدولية (إنكوتيرمز). ولكن يجب إدراج هذه الشروط مع سعر المنتجات، واعتبارها شروطًا دولية متفقًا عليها. علاوة على ذلك، قد تتغير شروط التجارة الدولية أثناء عملية الطلب في بعض الحالات.
على سبيل المثال، لنفترض وجود شحنة مخصصة للنقل البحري. ولكن بسبب ظروف طارئة، يجب إرسال الشحنة جوًا. في هذه الحالة، يجب تغيير شروط الإنكوتيرم، ولن تكون جميع الشروط صالحة للنقل الجوي. عند حدوث أي تغيير في الشروط، يجب على البائع والمشتري إبلاغهما بذلك والإقرار به. يشبه هذا الوضع الحاجة إلى تعديل لتسوية عيوب في اتفاقية الشراء.
خاتمة
تلعب شروط التجارة الدولية (إنكوتيرمز) دورًا أساسيًا في التجارة الدولية من خلال توفير شروط موحدة. فهي تُحدد المسؤوليات والتكاليف وتوزيع المخاطر بين المشترين والبائعين في المعاملات العابرة للحدود. يُعد فهم كل بند من بنود إنكوتيرمز أمرًا بالغ الأهمية للتفاوض على عقود تعكس بدقة التزامات كل طرف، مع تقليل النزاعات أو سوء الفهم المحتمل.
من خلال التعرف على شروط التعامل الدولية (Incoterms) وتطبيقها بشكل صحيح في معاملاتك التجارية الدولية، يمكنك ضمان التواصل بشكل أكثر سلاسة مع شركائك التجاريين، وتقليل النزاعات المحتملة، وإدارة المخاطر بشكل أكثر فعالية، وفي نهاية المطاف تحقيق نتائج أكثر نجاحًا في مساعيك التجارية العالمية.
بفضل هذا الدليل الشامل لشروط التعامل الدولية (Incoterms) كمرجع لك، يمكنك التنقل بثقة ووضوح في التجارة الدولية - مما يؤدي في نهاية المطاف إلى معاملات أكثر كفاءة في السوق العالمية اليوم.
شراء المنتجات بالجملة على GlobalSources.com
GlobalSources.com منصة ممتازة لكل من يرغب بشراء منتجات بالجملة. فهو يربط المشترين بالموردين من جميع أنحاء العالم. إليك بعض الأسباب التي تدفعك للتفكير في شراء منتجات بالجملة من GlobalSources.com:
تشكيلة واسعة من المنتجات: يقدم موقع GlobalSources.com تشكيلة واسعة من المنتجات، من الإلكترونيات ومنتجات المنزل والحديقة إلى الأزياء ومنتجات التجميل. فئات منتجاته منظمة تنظيمًا دقيقًا، مما يُسهّل عليك العثور على ما تبحث عنه.
الموردين المُوثَّقين: تتحقق المنصة من جميع الموردين على منصتها، لضمان شرعيتهم وموثوقيتهم. هذا يمنح المشترين راحة البال عند تقديم طلباتهم.
أسعار تنافسية: تقدم GlobalSources.com أسعارًا تنافسية لمنتجاتها، مما يجعلها خيارًا رائعًا لأي شخص يتطلع إلى شراء المنتجات بالجملة.
محرك بحث قوي: يتميز محرك بحث المنصة بالقوة وسهولة الاستخدام. يمكنك تصفية النتائج حسب الفئة وموقع المورد ومعايير أخرى للعثور على المنتجات التي تحتاجها.
خيارات بحث متقدمة: يوفر موقع GlobalSources.com خيارات بحث متقدمة للعثور بسرعة على منتجات أو موردين محددين. هذه الميزة مفيدة بشكل خاص إذا كنت تبحث عن منتج أو مورد محدد.
حماية المشتري: توفر GlobalSources.com حمايةً للمشتري، مما يضمن سلاسة معاملاتك. توفر المنصة خيارات دفع آمنة وتحمي المشترين من الاحتيال وغيره من المخاطر.
خدمة عملاء موثوقة: يضم موقع GlobalSources.com فريقًا من ممثلي خدمة العملاء المتفانين المتاحين لمساعدة المشترين في أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لديهم.
في الختام، يُعد موقع GlobalSources.com منصةً ممتازةً لكل من يرغب بشراء منتجات بالجملة. فهو يوفر مجموعةً واسعةً من المنتجات بأسعارٍ تنافسية. بالإضافة إلى ذلك، يضم الموقع موردين موثوقين، ومحرك بحثٍ قويًا، وخيارات بحثٍ متقدمة، وحمايةً للمشتري، وخدمة عملاءٍ متميزة. إذا كنت ترغب بشراء منتجات بالجملة، فإن موقع GlobalSources.com خيارٌ جديرٌ بالاهتمام.
قد يعجبك أيضًا:
