لي شاو كي، ثاني أغنى رجل في هونغ كونغ، لديه مقولة شهيرة: " المشاريع الصغيرة تخشى الطعام لا الفائدة، أما المشاريع الكبيرة فتخشى الفائدة ولا تخشى الطعام ". وهذا يعني: أن المشاريع الصغيرة تحتاج إلى الاجتهاد، أما المشاريع الكبيرة فتحتاج إلى إتقان الحسابات.
بدأ لي شاو كي، وهو رجل أعمال كبير، مشروعاً تجارياً صغيراً خطوة بخطوة، لذلك لديه رؤى فريدة في كلا النوعين من الأعمال.
في سن السادسة، ذهب إلى متجر تيانباورونغ للذهب ومتجر يونغشنغ للفضة اللذين افتتحهما والده ليتعلم إدارة الذهب والصرف وتجارة العملات الأجنبية، وسرعان ما أصبح الرجل الأيمن لوالده.
في سن الثامنة عشرة، سافر لي شاو كي إلى هونغ كونغ بمفرده ومعه ألف دولار.
بدأ بممارسة تجارته القديمة - شراء وبيع الذهب والصرافة. وبفضل خبرته في مجال الذهب والفضة التي اكتسبها في شبابه، جنى أول ثروة له. ثم اتجه إلى تجارة الاستيراد والتصدير. وفي عام ١٩٥٨، أسس مع صديق له شركة يونغيه، ودخلا مجال العقارات، وبدأا بوضع أسس مشروع تجاري ضخم.
ولدى لي شاو كي أيضاً مقولة شهيرة: " الظلم غني ومكلف، وأنا مثل سحابة عائمة " .
هذه هي طريقة لي شاو كي في إدارة الأعمال: يجب أن يكون للشخص مبادئه ومثله العليا الخاصة، ولا ينبغي له استخدام أي وسيلة أو أي أخلاق في إدارة الأعمال.
لي شاو كي، صاحب الموهبة الاستثنائية في عالم الأعمال، يطبق هذه المبادئ عملياً، بدءاً من المشاريع الصغيرة وصولاً إلى الشركات الكبرى. واليوم، يُعدّ لي شاو كي أغنى ملياردير في آسيا. أسس مجموعة هندرسون لاند، إحدى أكبر ثلاث شركات تطوير عقاري في هونغ كونغ، بقيمة سوقية تتجاوز 300 مليار دولار هونغ كونغي.
فلسفة لي شاو كي الاستثمارية: استنشق العطر لتراهن
" سلوك رجال الأعمال الاستثماري يشبه تناول الطعام. أينما شموا رائحة الطعام، سيهرعون إليه. " هكذا يفسر لي شاو كي فلسفته الاستثمارية.
بعد أن بدأ لي شاو كي بتجارة الذهب، ثم انتقل إلى تجارة الاستيراد والتصدير، ثم إلى الاستثمار العقاري، تحوّل تركيزه الاستثماري في عام ٢٠٠٤ إلى القطاع المالي. كل هذا التغيير يُظهر أن لي شاو كي يمتلك رؤية استراتيجية ثاقبة، ويُجيد الحسابات، ويستطيع اغتنام كل فرصة استثمارية.
بداية الانطلاقة: إذا قيل إنه يعمل في تجارة الذهب، فذلك فقط لأن لي شاو كي مُلِمٌّ بهذا المجال. ثم عندما انتقل إلى تجارة الاستيراد والتصدير، بدأ يُظهر حسًّا تجاريًّا حادًّا.
في عام ١٩٥١، تناول هو ويانغ زاويينغ، نائب المدير العام لبنك جينتشنغ، الشاي في أحد المقاهي. تستهدف قروض بنك جينتشنغ شركات الاستيراد والتصدير التجارية والمصانع. أخبره يانغ زاويينغ: "وفقًا لبيانات الأعمال الحالية، من المتوقع أن ترتفع مبيعات صادرات منتجات هونغ كونغ بشكل كبير العام المقبل، لتصل إلى أكثر من ٦٠٠ مليون يوان".
يُقدّر لي شاو كي أنه إذا تجاوزت مبيعات منتجات هونغ كونغ 600 مليون دولار هونغ كونغي في العام المقبل، فستُمثّل 20% من إجمالي قيمة صادرات هونغ كونغ. لذا، بدأ عمله مباشرةً في قطاع الأدوات والمعدات، مُنخرطًا في تجارة الاستيراد والتصدير.
بحلول عام 1958، كان قد جمع مبلغاً كبيراً من المال استعداداً لمشروع تجاري أكبر.
في ذلك الوقت، شهدت هونغ كونغ تطوراً في الصناعة والتجارة، وتزايداً سريعاً في عدد السكان. فعلى سبيل المثال، أعلنت حكومة هونغ كونغ في عام 1954 أن إجمالي عدد العاملين في هونغ كونغ تجاوز 210,000 عامل، أي ما يقارب ضعف العدد في عام 1953.
ترتبط قضية السكن ارتباطًا وثيقًا بحياة العمال، إلا أن المساكن منخفضة الإيجار التي طرحتها الحكومة لا تلبي سوى احتياجات فئة معينة. ويؤمن لي شاو كي إيمانًا راسخًا بالحاجة المُلحة للمساكن في السوق الحالية، لذا قرر دخول قطاع العقارات.
تتجلى رؤية لي شاو كي الاستراتيجية الحادة بوضوح في قطاع العقارات في هونغ كونغ.
تعاون مع ثمانية أصدقاء، من بينهم غو ديشنغ وفينغ جينغشي، لتأسيس شركة يونغيه. ومنذ ذلك الحين، شهد سوق العقارات في هونغ كونغ ازدهاراً كبيراً. وتضاعف عدد موظفي شركة يونغيه من ثلاثة أشخاص في البداية إلى أكثر من عشرة.
في عام 1962، ولحماية مصالح المواطنين، أعلنت حكومة هونغ كونغ أنه اعتبارًا من يوليو من العام التالي، يجب ألا تتجاوز الزيادة في إيجارات المباني الجديدة 10% نظرًا للزيادة السريعة في الإيجارات.
ظلّ "السيوف الثلاثة" لي شاو كي، وكوك تاك سينغ، وفينغ جينغشي متفائلين بشأن آفاق صناعة العقارات، وقرروا البدء من جديد في عام 1963 وتأسيس شركة صن هونغ كاي للمشاريع المحدودة.
في عام ١٩٧٣، وبعد طرح أسهم شركة صن هونغ كاي للاكتتاب العام، افترق "السيوف الثلاثة". ولا يزال لي شاو كي متفائلاً بشأن قطاع العقارات. وقد أسس مع صديقه هو باوكسينغ شركة يونغتاي للإنشاءات المحدودة، والتي تم إدراجها لاحقاً في البورصة.
بعد ذلك، واجهت Yongtai Jianye أزمتين.
كانت المرة الأولى في عام 1974. تأثرت أسعار العقارات في هونغ كونغ بانهيار سوق الأسهم وأزمة النفط، حيث انخفضت من ذروتها البالغة 220 يوانًا للقدم المربع في عام 1972 إلى 176 يوانًا للقدم المربع، وكان حجم المعاملات صغيرًا جدًا أيضًا.
يعتقد لي شاو كي أن الأزمة مؤقتة. وتتلخص استراتيجيته الأساسية في شراء الأرض وفقًا للخطة، وبناء المبنى وفقًا لها، وبيع المنتج النهائي وفقًا للخطة. وبالفعل، في عام 1976، انتعش سوق العقارات في هونغ كونغ بالكامل، مما أكد صحة توقعاته.
كانت المرة الثانية في الفترة بين عامي 1983 و1984. في ذلك الوقت، عقدت الحكومتان الصينية والبريطانية عدة جولات من الاجتماعات بشأن قضية هونغ كونغ، لكنهما فشلتا في التوصل إلى تنسيق، وتوترت العلاقات بين البلدين. ساد جو من الكآبة والغموض هونغ كونغ بأكملها، وعاش الناس في حالة من القلق والاضطراب. وتراجع سوق العقارات في هونغ كونغ بشكل ملحوظ.
خلال هذه الفترة، تراكمت على شركة هندرسون ديون ضخمة لأكثر من 20 بنكًا. لم يقتصر الأمر على سداد لي شاو كي لديون البنوك، بل كان عليه أيضًا دفع تكاليف بناء موقع التطوير. ومع ذلك، وعد لي شاو كي المساهمين قائلًا: " ستتخذ شركة هندرسون لاند من العقارات في هونغ كونغ نشاطها الرئيسي " .
في نهاية عام ١٩٨٤، أنهت الصين والمملكة المتحدة النزاع حول سيادة هونغ كونغ. عاد بعض رواد الأعمال الذين اتجهوا إلى الأسواق الخارجية بسبب الوضع السياسي غير المستقر، وبدأوا بالاستثمار في هونغ كونغ لشراء العقارات أو المساكن. يشهد سوق العقارات انتعاشاً ملحوظاً.
في عام 1988، استحوذت شركة هندرسون لتطوير الأراضي المحدودة، التي أسسها لي شاو كي بنفسه، على وينغ تاي وغيرت اسمها إلى شركة هندرسون لتطوير الأراضي المحدودة. ومنذ ذلك الحين، قطع لي شاو كي شوطاً طويلاً في سوق العقارات في هونغ كونغ، محققاً نجاحات باهرة.
في عام 2004، قال إيكين لي، الذي أصر على التفاؤل بشأن صناعة العقارات في هونغ كونغ: "إن صناعة العقارات في هونغ كونغ شديدة التنافسية، ويحتاج مطورو العقارات التقليديون إلى تطوير أعمال جديدة " .
حالياً، ستركز شركة هندرسون لاند على البر الرئيسي، حيث يوجد العشرات من المشاريع العقارية في البر الرئيسي، وتخطط لاستثمار 30 مليار دولار هونغ كونغ لبناء مساكن بأسعار معقولة.
أوضح لي شاو كي أن البر الرئيسي مكان شاسع يضم العديد من المقاطعات والمدن، ويمكن القول إن أراضيه لا تنضب. فهناك أكثر من عشرات المدن التي يمكن الاستثمار فيها عقارياً، والعديد من المشاريع التي يمكن الاستثمار فيها وتطويرها.
كما قام شخصياً بتحويل استثماراته إلى أسهم الشركات الصينية، متحولاً من "إلهٍ صاخب" إلى "إله سوق الأسهم". وخلال السنوات الثلاث الماضية، زادت أصول شركة "تشاوجي" المالية، التي أسسها، من 50 مليار دولار هونغ كونغ إلى 120 مليار دولار هونغ كونغ.
فلسفة لي شاو كي في العمل: التأكيد على النزاهة
يؤمن لي شاو كي بأهمية العميل أولاً، ويضع مصالح المستخدمين في المقام الأول دائماً. ونتيجة لذلك، يتمتع هو وشركته بصورة جيدة في أذهان المستهلكين.
في عام 2006، حازت شركة هندرسون لاند للتطوير العقاري على لقب "أفضل 500 علامة تجارية عقارية قيمةً ونزاهةً في الصين". كما يحظى مشروع "هينغلي بايسايد" التابع لها بثقة كبيرة من المستهلكين، حيث حقق مبيعات بلغت 700 وحدة سكنية خلال أسبوعين فقط من إطلاقه.
إن رضا المستهلكين لا ينفصل عن موقف هندرسون النزيه في التنمية.
لنأخذ النادي كمثال. ينص القانون الصيني على أن مالك المجمع السكني ليس بالضرورة مالكًا للنادي. ومع ذلك، صرّح مسؤول في مجموعة هندرسون ذات مرة بأن المجموعة، عند دخولها السوق الصينية لتطوير العقارات، ستظل ملتزمة بنهج حماية حقوق الملكية الذي اتبعته في هونغ كونغ. فمن التطوير والبيع إلى الاستخدام النهائي، تعود ملكية النادي العقاري لجميع الملاك، وتقتصر مسؤولية المطور أو شركة إدارة العقارات على إدارته فقط.
ومن أحدث الأدلة على ذلك قضية التنازل عن الأرباح لشركة "تشاينا غاز".
قبل ثلاث أو أربع سنوات، وقّعت شركة لي شاو كي الخاصة عقدًا لتوريد الغاز الطبيعي المسال لمدة 25 عامًا مع أستراليا. وكان سعر البرميل آنذاك 25 دولارًا.
لاحقًا، ارتفع سعر الغاز الطبيعي إلى 60 دولارًا أمريكيًا للبرميل، لكن لي شاو كي استمر في بيع الغاز الطبيعي لشركة تشاينا غاز بسعر التكلفة. لم ترفع تشاينا غاز فواتير الغاز طوال السنوات التسع الماضية، بل وخفضتها بنسبة 10% في عام 2006.
قال لي شاو كي: " أشعر بارتياح كبير حيال هذا الأمر، لأنه مفيد للمجتمع. يمكن لمستخدمي شركة تشاينا غاز توفير 800 مليون دولار هونغ كونغ سنوياً، وفي غضون 25 عاماً، يمكنهم توفير 20 مليار دولار هونغ كونغ. "
سأله أحدهم: لماذا يفعل هذا؟ فأجاب: " المنتجات الرخيصة تأتي وتذهب، والمستخدمون يستفيدون، فلماذا لا نفعل ذلك؟ أعتقد أن هذا الأمر يستحق أن يستفيد منه الجميع. "
استمتع بالنجاح
في لحظة، أصبح لي شاو كي يبلغ من العمر 96 عامًا. حياته الآن أكثر هدوءًا. يستيقظ متأخرًا كل يوم، يمارس رياضة التاي تشي أو الغولف، ويعود إلى العمل في وقت متأخر من بعد الظهر. قال لي شاو كي: "يمكنني الآن أن أقول إنني متقاعد".
الابن الأصغر لي جيا تشنغ متزوج، وزوجة ابنه حامل بطفل اسمه ليوجيا. أرسل لي شاو كي سبيكة ذهبية وزنها 163.33 رطلاً إلى زوجة ابنه، في إشارة إلى أنه سيعيش إلى الأبد. ربما يفكر لي شاو كي، صاحب الإنجازات، الآن أكثر في السخرية من حفيده.
المؤلف هو محرر موقع CEConline الإلكتروني.
